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Directeur commercial

Référence : 
BBCSO/JD/COMMERCE-13056
Lieu(x) : 
Type : 
CDI
Date : 
14/06/2019
Rémunération : 
EUR70000 - EUR80000 an + véhicule de fonction
Bouygues btiment centre sud-ouest
Entreprise : 

Le poste

Filiale régionale du Groupe Bouygues Construction, Bouygues Bâtiment Centre Sud-Ouest est implantée sur le centre et le Sud-ouest de la France. Elle déploie son savoir-faire en Bâtiment/Génie Civil et Développement Immobilier, et réalise tous ses projets de bâtiment, de la conception à la réalisation, sur près d'1/3 de la France métropolitaine et aux Antilles/Guyane.

Bouygues Bâtiment Centre Sud-Ouest s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents. Nous encourageons toute personne possédant les compétences mentionnées dans le descriptif de l'annonce à soumettre sa candidature. Si des aménagements de poste sont nécessaires, ils seront évoqués lors de l'entretien de recrutement.

Sous la responsabilité du Directeur de la Région Centre, vous serez en charge de :

Elaborer la politique commerciale de la région ainsi que le plan d'action pour les années à venir en lien avec les parties prenantes dans l'entreprise.
Repérer, cibler et gagner de nouvelles affaires en prospectant de nouveaux donneurs d'ordre.
Entretenir des relations étroites avec les donneurs d'ordre, les bureaux d'études, les organismes publics et les collectivités locales.
Entretenir et développer les partenariats avec les clients de la région (institutionnels publics et privés).
Accompagner les équipes commerciales (négociations, réponses aux appels d'offres, etc.).
Suivre le lancement des études sur les aspects techniques, juridiques et financiers
Valider les études de chiffrage, définir le prix des prestations et valider la signature des contrats.
Suivre l'évolution des affaires en cours au regard des objectifs en terme d'activité, de prise de commande et de marge.

Vous être issu(e) de formation supérieure avec une expérience de 15 ans minimum dans la construction
Vous pensez et agissez comme nos clients, vous avez le sens de la négociation, un bon relationnel, le sens du résultat ainsi que des compétences reconnues en management

Connaissance des codes des marchés publics et des procédures de réponse à appel d'offres.
Compétences en management transversal d'activités : gestion, économie...

Sensibilité commerciale et stratégique nécessaire au positionnement de l'offre par rapport à la concurrence et au développement de partenariats
Maîtrise des techniques de négociation commerciale et capacité à entretenir des échanges avec des interlocuteurs de haut niveau (institutionnels et privés).

Capacité à encadrer les équipes : forces commerciales, bureaux d'études, cadres de chantier.
Bon niveau de communication et de synthèse nécessaire à la transmission d'informations et à l'atteinte des objectifs commerciaux.

Date de début : 01/01/2020

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