Le spécialiste digital de l'Emploi BTP et Immobilier

Stage Responsable Sales

Référence : 
2019-14126
Lieu(x) : 
Type : 
Stage
Date : 
12/08/2019

Le poste

Bouygues Travaux Publics est une filiale de Bouygues Construction, spécialisée dans les travaux souterrains, les projets de génie civil complexes, les ouvrages d'art ainsi que les infrastructures routières, de transports en commun et portuaires. Notre expertise s'exerce dans le montage d'affaires, le management de grands projets et la maîtrise de techniques très pointues. Fortement déployés à l'international, nous nous appuyons sur des équipes multinationales pour proposer à nos clients des solutions alliant innovation, respect des délais et prise en compte des critères du développement durable. Nous recrutons des hommes et des femmes qui constitueront notre richesse et nous accompagneront dans notre croissance.

Bouygues Travaux Publics s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents. Nous encourageons toute personne possédant les compétences mentionnées dans le descriptif de l'annonce à soumettre sa candidature. Si des aménagements de poste sont nécessaires, ils seront évoqués lors de l'entretien de recrutement.

Dans le cadre du développement de la première plateforme d'analyse et de maîtrise des nuisances " Com'in ", et sous la responsabilité du CEO, votre mission est de décliner la stratégie commerciale en actions concrètes sur les comptes qui vont sont attribués et animer la relation avec une base de clients existants et prospects. Vos activités au quotidien :
-Établir en fonction des objectifs qui sont fixés, un plan d'actions commerciales qui vise à qualifier les entreprises cibles, les décideurs et les projets.
-Réaliser des actions de prospection pour gagner de nouveaux clients. Organiser et animer les réunions de présentation : construire avec la CEO et les ressources marketing les messages clés, les pitchs commerciaux ou autres supports d'aide à la vente.
-Comprendre ou sensibiliser les clients / prospects aux enjeux des nuisances liés aux chantiers et construire une solution adaptée avec un esprit d'innovation.
-S'appuyer sur les collaborateurs internes et externes de Com'In (CEO, CTO, Marketing, Wavely, C2S...) pour organiser les démarches d'avant-vente, construire les offres, les propositions commerciales et contrats associés.
-Assurer la relation client en phase d'après-vente, organiser et participer aux comités de pilotage et organiser les ressources, les actions avec le CTO et les partenaires externes.
-Participer à des sessions d'échanges sur la roadmap et les évolutions nécessaires afin de garantir l'adéquation de la solution technique avec les besoins clients.
-Réaliser le suivi des objectifs et des résultats : commande, C.A. produit, suivi facturation, marge, encaissement...
-Être force de proposition dans les actions de promotion qui visent à faire connaître les produits et leurs évolutions auprès des comptes dont vous avez la responsabilité.
-Devenir l'interlocuteur privilégié des comptes signés et/ou développés.
-Assurer le reporting des activités sur les comptes dont vous avez la charge et participer aux réunions hebdomadaires et revues mensuelles de suivi d'activité.
-Mettre en place avec les équipes marketing et produit une veille concurrentielle sur les acteurs concurrent directs ou indirects : positionnement, pricing, sales pitch...
-Participer aux salons, séminaires et toute action de promotion de l'entreprise et ses produits

Actuellement en formation en école de commerce ou université en communication ou marketing, vous êtes intéressé(e) par l'environnement du BTP et avez un intérêt pour les projets d'innovation.

Les offres pouvant vous intéresser :

  • Télévendeur
    Travail Temporaire - Actual Nice 06 (Provence-Alpes-Côte d'Azur / France)
    L'agence Actual Nice 06 recherche pour son client basée sur le bassins Niçois un ou une Télévendeur(euse). Vos missions:- Contacter des clients/prospects pour le...
  • Directeur communication et marketing
    CDI - Hays Dijon (Franche-Comté / France)
    Nous recrutons pour notre client, acteur de l'habitat social en plein développement, son directeur de Communication et marketing.Rattaché à la direction générale et membre du comité de direction...
  • Téléconseillers
    CDD - Actual Lille Centre (Nord-Pas-de-Calais / France)
    L'entreprise cliente est leader mondial de la relation client et met en oeuvre et gère diverses opérations de relation clientèle pour le compte d'autres entreprises. Plus de 3000 téléconseillers...
  • Assistant marketing en alternance
    CDD - Esup Laval (Pays-de-la-Loire / France)
    Située à Laval depuis 10 ans et associée au Groupe Actual, l'ESUP Laval, Ecole Supérieure de Commerce et de Management, forme chaque année une centaine d'étudiants en BTS et BACHELOR....
  • Responsable Marketing et Communication B2B
    CDI - Michael Page (Poitou-Charentes / France)
    Notre client est un Groupe européen, présent à l'international et leader sur son marché du matériel agricole. Groupe dynamique en forte croissance et avec une position affirmée sur le marché français.Rattaché...
  • Chargé de Marque employeur & Engagement
    CDI - Colas Sa (Île de France / France)
    Le groupe Colas est présent dans tous les métiers liés à la construction et l'entretien des routes et de toute autre forme d'infrastructures de transport (aérien, ferroviaire, maritime), d'aménagements...

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