Directeur Commercial

Le poste

Notre client, un partenaire privilégié des collectivités territoriales spécialisé dans la conception, la construction et la maintenance de bâtiment, recherche un Directeur commercial pour la région Centre.

Sous la responsabilité du Directeur de la région Centre, vous êtes en charge d'élaborer la politique commerciale de la région ainsi que le plan d'action pour les années à venir en lien avec les parties prenantes de l'entreprise. Vous repérez, ciblez et gagnez de nouvelles affaires en prospectant de nouveaux donneurs d'ordre. Aussi, vous entretenez des relations étroites avec les donneurs d'ordre, les bureaux d'études, les organismes publics et les collectivités locales. Vous entretenez et développez les partenariats avec les clients de la région (institutionnels publics et privés).
Enfin, vous accompagnez les équipes commerciales (négociations, réponses aux appels d'offres, etc.). Vous suivez le lancement des études sur les aspects techniques, juridiques et financiers. Vous validez les études de chiffrage, définissez le prix des prestations et validez la signature des contrats. Et, vous suivez l'évolution des affaires en cours au regard des objectifs en termes d'activité, de prise de commande et de marge.

Vous être issu de formation supérieure avec une expérience de 15 ans minimum dans la construction. Vous pensez et agissez comme leurs clients, vous avez le sens de la négociation, un bon relationnel, le sens du résultat ainsi que des compétences reconnues en management : vous encadrez une équipe commerciale et des équipes d'ingénierie technique en transverse. Vous connaissez les codes des marchés publics et les procédures de réponse à appel d'offres.
Vous avez des compétences en management transversal d'activités : gestion, économie…
Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale et vous avez la capacité à entretenir des échanges avec des interlocuteurs de haut niveau (institutionnels et privés).


Compétences professionnelles : construction BTP bâtiment marché public travaux appel d'offre conducteur de travauxprojet réhabilitation logement ouvrage directeur commercial


Date de début : ASAP