Le spécialiste digital de l'Emploi BTP et Immobilier

Responsable Des Ventes Btob Ile de france

Référence : 
RDC RP
Lieu(x) : 
Ile De France (Île de France)
Type : 
Tous types de contrats
Date : 
24/11/2021
Formation : 
BAC + 2
Expérience : 
de 5 à 10 ans

L'entreprise

Un industriel acteur leader dans les matériaux de constructions, aménagement extérieur Terrasse composite, Lambris, Clôture portillons, portails en aluminium.

 



Le poste

Commercial BtoB, rattaché au directeur régional des ventes Ile de France
Vous serez en interaction forte et permanente avec les entreprises, les décideurs (constructeurs de maisons individuelles, promoteurs et bureaux d'études spécialisés) et l'équipe commerciale au profit desquels vous avez la fonction d'apporteur d'affaires.
 
Vos missions principales
  • Prospecter, développer, capter les affaires et coordonner l'action des acteurs clés du segment de marché aussi bien en amont qu'en aval
  • Entretenir les relations avec les responsables régionaux " grands comptes " des clients distributeurs.
  • Réaliser un travail de prescription, de coordination et de soutien technico-économique auprès de l'ensemble des acteurs : maîtres d'ouvrages publics/privés, constructeurs de maisons individuelles, architectes, bureaux d'étude, entrepreneurs, maîtres d'œuvres publics/privés, sous-traitants...
  • Réaliser un travail sur la marge et le suivi de celle-ci m2 pour les nouveaux chantiers
  •  Assurer une veille technico-économique et anticiper les besoins des acteurs clés du segment et assurer le Suivi des entreprises partenaires
  • Participer aux essais de pré-commercialisation sur le terrain (chantiers tests).
  • Participer aux réflexions des organismes professionnels locaux.
  • Conseiller, former, assurer le suivi technique des acteurs sur votre périmètre, assistance pour chantiers, assurer la gestion des litiges et réclamations
  • Participer à l'élaboration des formations techniques et réglementaires

Profil souhaité

Issu d'une formation Commerciale ou Technico-commerciale dans ce domaine,
(Bac + 2 minimum). Vous justifiez d'une expérience réussie et significative sur ces fonctions d'au moins 5 ans, idéalement dans le domaine des matériaux de construction (isolation, bardage, terrasse, clôture) ou d'autres secteurs connexes de l'industrie du bâtiment.
Doté de qualités relationnelles et rédactionnelles, vous maîtrisez le ciblage de clients potentiels, la prospection commerciale (prise de RDV, démarchage téléphonique, envoi de mails, etc.) ainsi que le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients.
Vous savez adapter votre communication à vos différents interlocuteurs dans le cadre d'un argumentaire de vente et détecter de nouveaux besoins pour proposer une offre complémentaire.
Proactivité, force de proposition et dynamisme sont des qualités essentielles qui vous sont reconnues. Vous maîtrisez et les outils de suivi des affaires et les outils bureautiques.


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