Le commercial se charge de la prospection de nouveaux clients pour le compte d'une ou plusieurs entreprises et se charge ainsi de la commercialisation des services, ou des produits, proposés par la société qu'il représente. En tant qu'intermédiaire, c'est son rôle de signer des contrats avec les clients pour le compte de l'entreprise. Outre les techniques de vente indispensables à l'exercice du métier, l'agent commercial doit également posséder de réelles connaissances envers les services et les produits de son entreprise. Pour exercer ce métier de terrain, ce sera le CDI qui prédominera parmi les contrats.*
En plus de ce contrat de travail, nous proposons les dernières offres d'emploi de commercial BTP.
Fiche de poste d'un commercial
Pour engager un nouveau commercial au sein de l'entreprise, rédiger et signer sa fiche de poste sera impératif avant qu'il ne prenne ses fonctions puisque cela permettra de déterminer son champ d'action, ce qui est primordial aussi bien pour l'employé que pour l'employeur. Une fiche de poste peut être annexée à un contrat de travail ; dans ce cas-là, il suffira de la parapher.
Des mentions correspondant au poste de commercial sont indiquées dans l'exemple ci-présent, à vous de faire votre sélection ou d'en ajouter d'autres pour obtenir la fiche de poste adéquate.
Annexe au contrat de travail
– Fiche de poste –
Intitulé du poste : ………………………………………………. (choisir parmi les mentions suivantes ou en inscrire d'autres : agent commercial, agent technico-commercial, commercial, technico-commercial, attaché technico-commercial, négociant, ingénieur commercial, ingénieur technico-commercial, etc.)
Missions : ………………………………………………. (choisir parmi les mentions suivantes ou en inscrire d'autres : prospection de nouveaux clients, identification des besoins propres à chaque client, proposition de solutions adaptées aux besoins propres à chaque client, suivi de leurs besoins et de leur satisfaction, etc.)
Niveau de formation et qualification requis : ………………………………………………. (choisir parmi les mentions suivantes ou en inscrire d'autres : DUT, BTS ou autre diplôme de niveau Bac+2 souhaité, diplôme d'ingénieur, Master professionnel, ou sans diplôme mais avec une première expérience professionnelle dans le domaine du bâtiment par exemple, etc.)
Savoirs et savoir-faire principaux : ………………………………………………. (choisir parmi les mentions suivantes ou en inscrire d'autres : établir des devis, négocier des contrats, définir un plan d'action commercial, être en mesure d'analyser les résultats de l'entreprise pour mieux cibler de potentiels nouveaux prospects, mettre en place un plan de tournée, maîtriser les logiciels de gestions administrative, clients et comptable, avoir de bonnes connaissances en droit commercial, avoir une bonne maîtrise des techniques commerciales, etc.)
Compétences spécifiques : ………………………………………………. (choisir parmi les mentions suivantes ou en inscrire d'autres : intervention auprès de particuliers / d'entreprises / d'administrations / de collectivités, réfléchir à de nouvelles stratégies commerciales, mettre en place des actions commerciales, capacités de gestion d'une équipe, etc.)
Lieu de travail : ……………………………………………… (choisir parmi les mentions suivantes ou en inscrire d'autres : sociétés de services, entreprises de BTP, entreprises commerciales, entreprises industrielles, etc.)
Mobilité : Le commercial est amené à effectuer de nombreux déplacements, c'est d'ailleurs lui qui se chargera d'organiser son plan de tournée.
Position hiérarchique : ……………………………………………… (choisir parmi les mentions suivantes : salarié sous la responsabilité de NOM PRÉNOM POSTE ou responsable de NOM PRÉNOM POSTE)
Niveau d'emploi : Groupe ……………………………………………… (à compléter)
Classification : D1407 - Relation technico-commerciale
Salaire de référence : échelon ………………………………………………(à compléter)
Signature ou paraphe
Les différents contrats de travail pour un commercial
Le métier de commercial s'exerce auprès de différents types d'entreprises. Dans le domaine des Bâtiments et Travaux Publics, il peut tout aussi bien s'agir d'une société de services, que d'une entreprise spécialisée dans le bâtiment, ou dans les travaux publics. Il peut également s'agir d'une entreprise industrielle ou d'une entreprise commerciale.
Pour exercer ses fonctions, le commercial commencera par signer un contrat auprès de l'entreprise qui l'aura recruté. Il pourra s'agir :
- d'un contrat à durée indéterminée (CDI) ;
- d'un contrat à durée déterminée (CDD).
Les chiffres clés
La répartition des types de contrat pour les commerciaux est très significative. En effet, 96 % des postes pourvus le sont via un contrat en CDI. Le commercial doit connaître les produits et les services qu'il défend auprès de sa clientèle sur le bout des doigts, il doit également être en mesure de savoir vers quel service se tourner au sein de l'entreprise afin de répondre aux besoins spécifiques de chacun de ces clients. Ainsi, les entreprises priorisent les contrats en CDI. Cela laisse, bien entendu, la place à d'autres types de contrats, comme les CDD, et autres types de contrats temporaires.
Le métier d'agent commercial accueille pour le moment davantage d'hommes que de femmes en poste, sur les près de 20 000 pourvus actuellement en France.
Quant à leur répartition parmi les entreprises de différentes tailles, leur présence est relativement homogène. On retrouve ainsi des agents commerciaux dans des entreprises comptant au moins 1 salarié, comme dans des entreprises comptant plus de 250 salariés.
La répartition des âges pour ce métier est tout autant homogène.
