Présentation de l'entreprise

Le poste

Rejoindre Axians, c'est rejoindre un réseau agile d'entreprises présentes dans 35 pays et composé de 14 000 collaborateurs réalisant un CA de 3,3 Mds €.
Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT, c'est-à-dire la maîtrise de l'ensemble des technologies de l'information et de la communication : Réseaux d'entreprises, Digital Workspace & Collaboration, Cloud privé et hybride, Cybersécurité sur projets ou en services managés. Nous accompagnons nos clients – entreprises privées, secteur public, opérateurs et fournisseurs de services – dans la transformation de leurs solutions digitales.
Fortement impliqué sur nos territoires respectifs, Axians a une forte politique de développement durable en s'engageant sur une réduction de 40% de ses émissions de CO2 à l'horizon 2030 mais également d'actions solidaires touchant à l'insertion, à l'éducation au travers de la Fondation VINCI et de nombreux partenariats écoles.
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons à Toulouse Labège (31), en CDI un(e) : Responsable d'Affaires H/F
Rattaché(e) au Chef d'Entreprise d'Axians MSP Toulouse, spécialisée dans l'assistance technique et les services managés en réseau, cloud et cybersécurité, vous contribuez au développement commercial et assurez la gestion complète de vos affaires, de la détection des opportunités à leur réalisation, dans le respect des objectifs de qualité, sécurité, délais et rentabilité.
Votre périmètre recouvre 3 activités :
L'assistance technique (systèmes, infrastructures et stockage), avec l'appui d'un ingénieur d'affaires.
Les services managés hébergés chez le client, avec l'appui d'un Team Leader local.
Les services managés externalisés Cloud (Infra & systèmes), avec les Responsables d'Affaires projets et une action commerciale sur l'Occitanie.
Vos missions consistent principalement à :
Développer l'activité commerciale
Identifier de nouvelles opportunités auprès des clients et prospects et fidéliser votre portefeuille.
Participer aux actions de promotion de l'entreprise.
Élaborer les offres et piloter les réponses aux appels d'offres avec les équipes techniques.
Négocier les conditions contractuelles et conclure les affaires.
Concevoir et préparer les projets
Définir avec le client et l'avant-vente les contours du projet et les engagements associés.
Garantir la faisabilité technique, financière et organisationnelle et maîtriser les risques.
Piloter la performance économique
Assurer le suivi financier des affaires, les prévisions d'activité et le suivi des résultats
Manager les équipes
Accompagner l'ingénieur d'affaires sur l'assistance technique.
Manager les équipes chez les clients avec le support d'un Team Leader.
Vous êtes le candidat idéal pour rejoindre notre équipe si…
Vous disposez d'une expérience réussie en développement commercial et en gestion d'affaires dans le secteur des services IT / ICT.
Vous connaissez les environnements de l'assistance technique et des services managés (réseau, cloud, cybersécurité, infrastructures).
Vous savez piloter la rentabilité de vos affaires et maîtrisez la réponse aux appels d'offres.
Vous avez de l'expérience en management d'équipes, idéalement en environnement client.
Vous avez l'esprit entrepreneur, le sens de la relation client et une bonne connaissance du tissu économique en Occitanie.

Mission :

Rejoindre Axians, c'est rejoindre un réseau agile d'entreprises présentes dans 35 pays et composé de 14 000 collaborateurs réalisant un CA de 3,3 Mds €.

Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT, c'est-à-dire la maîtrise de l'ensemble des technologies de l'information et de la communication : Réseaux d'entreprises, Digital Workspace & Collaboration, Cloud privé et hybride, Cybersécurité sur projets ou en services managés. Nous accompagnons nos clients – entreprises privées, secteur public, opérateurs et fournisseurs de services – dans la transformation de leurs solutions digitales.

Fortement impliqué sur nos territoires respectifs, Axians a une forte politique de développement durable en s'engageant sur une réduction de 40% de ses émissions de CO2 à l'horizon 2030 mais également d'actions solidaires touchant à l'insertion, à l'éducation au travers de la Fondation VINCI et de nombreux partenariats écoles.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons à Toulouse Labège (31), en CDI un(e) : Responsable d'Affaires H/F

Rattaché(e) au Chef d'Entreprise d'Axians MSP Toulouse, spécialisée dans l'assistance technique et les services managés en réseau, cloud et cybersécurité, vous contribuez au développement commercial et assurez la gestion complète de vos affaires, de la détection des opportunités à leur réalisation, dans le respect des objectifs de qualité, sécurité, délais et rentabilité.

Votre périmètre recouvre 3 activités :

• L'assistance technique (systèmes, infrastructures et stockage), avec l'appui d'un ingénieur d'affaires.
• Les services managés hébergés chez le client, avec l'appui d'un Team Leader local.
• Les services managés externalisés Cloud (Infra & systèmes), avec les Responsables d'Affaires projets et une action commerciale sur l'Occitanie.

Vos missions consistent principalement à :

Développer l'activité commerciale

• Identifier de nouvelles opportunités auprès des clients et prospects et fidéliser votre portefeuille.
• Participer aux actions de promotion de l'entreprise.
• Élaborer les offres et piloter les réponses aux appels d'offres avec les équipes techniques.
• Négocier les conditions contractuelles et conclure les affaires.

Concevoir et préparer les projets

• Définir avec le client et l'avant-vente les contours du projet et les engagements associés.
• Garantir la faisabilité technique, financière et organisationnelle et maîtriser les risques.

Piloter la performance économique

• Assurer le suivi financier des affaires, les prévisions d'activité et le suivi des résultats

Manager les équipes

• Accompagner l'ingénieur d'affaires sur l'assistance technique.
• Manager les équipes chez les clients avec le support d'un Team Leader.

Profil demandé :

Vous êtes le candidat idéal pour rejoindre notre équipe si…

• Vous disposez d'une expérience réussie en développement commercial et en gestion d'affaires dans le secteur des services IT / ICT.
• Vous connaissez les environnements de l'assistance technique et des services managés (réseau, cloud, cybersécurité, infrastructures).
• Vous savez piloter la rentabilité de vos affaires et maîtrisez la réponse aux appels d'offres.
• Vous avez de l'expérience en management d'équipes, idéalement en environnement client.
• Vous avez l'esprit entrepreneur, le sens de la relation client et une bonne connaissance du tissu économique en Occitanie.

Catégorie professionnelle : Ingénieur & cadre

Type de contrat : Contrat à durée indéterminée