Présentation de l'entreprise
Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses 2 000 entreprises sont au cœur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.
2023 : 19,3 milliards d'euros (chiffre d'affaires) // 97 000 collaborateurs // 2000 entreprises // 61 pays www.vinci-energies.com
Le poste
Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT, c'est-à-dire la maitrise de l'ensemble des technologies de l'information et de la communication : Cloud & Data Center, Réseaux d'entreprises, Digital Workspace, Data Analytics & Business Applications, Audiovisuel et Cyber Sécurité.
Nous accompagnons nos clients – entreprises privées, secteur public, opérateurs et fournisseurs de services
dans la transformation de leurs solutions digitales.
Dans le cadre d'un accroissement de nos activités, nous recherchons en CDI :
Un.e Responsable d'Affaires (F/H)
Au sein d'une structure à taille humaine, vous aurez pour mission principale de développer votre activité puis de la piloter en liaison avec une équipe avant-vente et des experts techniques confirmés.
Véritable acteur de la réussite de l'entreprise, vous aurez l'opportunité de construire des relations solides avec vos clients grâce à une maitrise complète de l'ensemble du cycle de vie de vos projets et contrats de services.
- Suivre la clientèle ainsi que le(s) secteur(s) d'activités qui vous sont affectés.
- Développer des clients prospects dans une liste ou un secteur qui vous est attribué.
- En respectant le processus GO/NO GO de l'entreprise, être sélectif dans le choix des affaires en appréciant l'environnement de l'affaire en termes financier, juridique et commercial.
- En collaboration avec l'équipe Avant-Vente, et en respectant le cadre du catalogue Axians, rédiger et/ou valider les propositions commerciales et définir les conditions financières.
- Présenter, discuter et négocier les affaires auprès des clients, en ayant pour objectif de maximiser sur le long terme le résultat (RE) de l'entreprise.
- Etablir les budgets d'affaires et déterminer les objectifs de résultat (RE) associés.
- Négocier les achats relatifs aux affaires.
- Gérer le P&L global de votre activité
- Suivre vos propositions commerciales en cours, relancer les clients et mettre à jour les fichiers de suivi.
- Réviser vos prévisions commerciales tous les mois et les évoquer dans le cadre de réunions de service.
- Être force de proposition pour le développement de l'entreprise sur l'évolution de ses marchés.
- Tisser un réseau avec les interlocuteurs de nos principaux partenaires (Constructeurs / Editeurs), notamment les responsables de comptes ou auprès de bureaux d'études et conseils.
Diplômé Bac+4/+5
Expérience au moins 3/5 ans
La connaissance des environnements technologiques réseaux et sécurité est indispensable, la maitrise des solutions CISCO, HPE-ARUBA et FORTINET sera appréciée.
Vous avez la fibre entrepreneuriale et envie de développer une activité que vous maitriserez de bout en bout, venez relever le challenge avec nous. Acteur principal de votre réussite vos revenus pourront progresser fortement en fonction de vos résultats.
Mission :
Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT, c'est-à-dire la maitrise de l'ensemble des technologies de l'information et de la communication : Cloud & Data Center, Réseaux d'entreprises, Digital Workspace, Data Analytics & Business Applications, Audiovisuel et Cyber Sécurité.
Nous accompagnons nos clients – entreprises privées, secteur public, opérateurs et fournisseurs de services
dans la transformation de leurs solutions digitales.
Dans le cadre d'un accroissement de nos activités, nous recherchons en CDI :
Un.e Responsable d'Affaires (F/H)
Au sein d'une structure à taille humaine, vous aurez pour mission principale de développer votre activité puis de la piloter en liaison avec une équipe avant-vente et des experts techniques confirmés.
Véritable acteur de la réussite de l'entreprise, vous aurez l'opportunité de construire des relations solides avec vos clients grâce à une maitrise complète de l'ensemble du cycle de vie de vos projets et contrats de services.
- Suivre la clientèle ainsi que le(s) secteur(s) d'activités qui vous sont affectés.
- Développer des clients prospects dans une liste ou un secteur qui vous est attribué.
- En respectant le processus GO/NO GO de l'entreprise, être sélectif dans le choix des affaires en appréciant l'environnement de l'affaire en termes financier, juridique et commercial.
- En collaboration avec l'équipe Avant-Vente, et en respectant le cadre du catalogue Axians, rédiger et/ou valider les propositions commerciales et définir les conditions financières.
- Présenter, discuter et négocier les affaires auprès des clients, en ayant pour objectif de maximiser sur le long terme le résultat (RE) de l'entreprise.
- Etablir les budgets d'affaires et déterminer les objectifs de résultat (RE) associés.
- Négocier les achats relatifs aux affaires.
- Gérer le P&L global de votre activité
- Suivre vos propositions commerciales en cours, relancer les clients et mettre à jour les fichiers de suivi.
- Réviser vos prévisions commerciales tous les mois et les évoquer dans le cadre de réunions de service.
- Être force de proposition pour le développement de l'entreprise sur l'évolution de ses marchés.
- Tisser un réseau avec les interlocuteurs de nos principaux partenaires (Constructeurs / Editeurs), notamment les responsables de comptes ou auprès de bureaux d'études et conseils.
Profil demandé :
Diplômé Bac+4/+5
Expérience au moins 3/5 ans
La connaissance des environnements technologiques réseaux et sécurité est indispensable, la maitrise des solutions CISCO, HPE-ARUBA et FORTINET sera appréciée.
Vous avez la fibre entrepreneuriale et envie de développer une activité que vous maitriserez de bout en bout, venez relever le challenge avec nous. Acteur principal de votre réussite vos revenus pourront progresser fortement en fonction de vos résultats.
Catégorie professionnelle : Ingénieur & cadre
Type de contrat : Contrat à durée indéterminée
