Présentation de l'entreprise

Le poste

Vos missions
Rattaché(e) au Chef d'Entreprise, vous contribuez au développement commercial d'Axians CyberSecurity et pilotez vos affaires de bout en bout, dans le respect des objectifs de qualité, sécurité, délais et rentabilité.
Véritable entrepreneur(e) de votre activité, vous développez votre portefeuille clients, identifiez de nouvelles opportunités et assurez la satisfaction de vos clients tout au long des projets.
Développement commercial
Développer et fidéliser un portefeuille clients ;
Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et assurer une veille marché ;
Analyser les besoins clients et construire des solutions adaptées avec les équipes expertes ;
Élaborer les offres commerciales, répondre aux appels d'offres et négocier les contrats ;
Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et développer votre réseau.
Gestion et pilotage des affaires
Définir les solutions, budgets, plannings et ressources nécessaires à la réalisation des projets ;
Garantir la faisabilité, la rentabilité et la maîtrise des risques ;
Piloter l'exécution des projets en coordonnant les équipes internes et partenaires ;
Veiller au respect des engagements clients en termes de qualité, coûts et délais ;
Suivre les indicateurs de performance et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
Gestion financière et management
Assurer le suivi économique des affaires (chiffre d'affaires, marge, trésorerie, facturation et litiges) ;
Participer aux prévisions d'activité et à l'amélioration continue de la performance ;
Animer et coordonner les équipes mobilisées sur vos projets ;
Promouvoir les bonnes pratiques et veiller au respect des règles Qualité, Sécurité et Environnement.
Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial, la gestion d'affaires ou le pilotage de projets, idéalement dans les domaines de la cybersécurité, des infrastructures IT, du cloud ou des services numériques. 
Au-delà de votre parcours ou de votre formation initiale, nous recherchons avant tout une personnalité dotée d'une forte appétence commerciale, capable de développer de nouvelles opportunités, de construire des relations de confiance durables et d'accompagner ses clients dans leurs enjeux de transformation numérique et de cybersécurité. 
Une expérience dans la commercialisation de prestations de services, de solutions IT ou de cybersécurité constitue un atout.
Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :
Goût du challenge et esprit de conquête ;
Sens du service et orientation client ;
Excellentes capacités relationnelles et de communication ;
Curiosité intellectuelle et intérêt pour les nouvelles technologies ;
Esprit entrepreneurial et sens des responsabilités ;
Leadership et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires ;
Autonomie, rigueur et sens de l'organisation ;
Capacité à évoluer dans un environnement en constante transformation.

Mission :

Vos missions

Rattaché(e) au Chef d'Entreprise, vous contribuez au développement commercial d'Axians CyberSecurity et pilotez vos affaires de bout en bout, dans le respect des objectifs de qualité, sécurité, délais et rentabilité.

Véritable entrepreneur(e) de votre activité, vous développez votre portefeuille clients, identifiez de nouvelles opportunités et assurez la satisfaction de vos clients tout au long des projets.

Développement commercial

• Développer et fidéliser un portefeuille clients ;
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et assurer une veille marché ;
• Analyser les besoins clients et construire des solutions adaptées avec les équipes expertes ;
• Élaborer les offres commerciales, répondre aux appels d'offres et négocier les contrats ;
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et développer votre réseau.

Gestion et pilotage des affaires

• Définir les solutions, budgets, plannings et ressources nécessaires à la réalisation des projets ;
• Garantir la faisabilité, la rentabilité et la maîtrise des risques ;
• Piloter l'exécution des projets en coordonnant les équipes internes et partenaires ;
• Veiller au respect des engagements clients en termes de qualité, coûts et délais ;
• Suivre les indicateurs de performance et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.

Gestion financière et management

• Assurer le suivi économique des affaires (chiffre d'affaires, marge, trésorerie, facturation et litiges) ;
• Participer aux prévisions d'activité et à l'amélioration continue de la performance ;
• Animer et coordonner les équipes mobilisées sur vos projets ;
• Promouvoir les bonnes pratiques et veiller au respect des règles Qualité, Sécurité et Environnement.

Profil demandé :

Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial, la gestion d'affaires ou le pilotage de projets, idéalement dans les domaines de la cybersécurité, des infrastructures IT, du cloud ou des services numériques. 

Au-delà de votre parcours ou de votre formation initiale, nous recherchons avant tout une personnalité dotée d'une forte appétence commerciale, capable de développer de nouvelles opportunités, de construire des relations de confiance durables et d'accompagner ses clients dans leurs enjeux de transformation numérique et de cybersécurité. 

Une expérience dans la commercialisation de prestations de services, de solutions IT ou de cybersécurité constitue un atout.

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :

• Goût du challenge et esprit de conquête ;
• Sens du service et orientation client ;
• Excellentes capacités relationnelles et de communication ;
• Curiosité intellectuelle et intérêt pour les nouvelles technologies ;
• Esprit entrepreneurial et sens des responsabilités ;
• Leadership et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires ;
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation ;
• Capacité à évoluer dans un environnement en constante transformation.

Catégorie professionnelle : Ingénieur & cadre

Type de contrat : Contrat à durée indéterminée