Présentation de l'entreprise

Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 000 entreprises sont au cœur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.

Le poste

Nous recrutons au sein d'Axians Cybersecurity Paris, entreprise qualifiée PASSI et acteur majeur de la protection numérique des entreprises, à Sèvres (92), en CDI, un.e :
En tant qu'Ingénieur.e Commercial.e votre rôle au sein de notre organisation sera :
Promouvoir les offres et les services de l'entreprise auprès des prospects et des clients du périmètre qui vous sera affecté
Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales pour l'entreprise et gérer le processus de vente jusqu'à la signature.
Acquérir, gérer et développer de nouveaux clients
Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
Présenter et négocier nos offres de services en cybersécurité
Suivre les leads et assurer un service après-vente de qualité
Identifier et transformer les opportunités de cross-sell et up-sell au sein des clients en parc
Reporter à votre responsable commercial votre forecast et vos engagements.
Établir des relations solides avec les Partenaires
Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés
Coordonner les différentes parties prenantes internes (équipes Avant-Vente …) et externes (fournisseurs, sous-traitants…) lors de la réponse à des consultations
Elaborer et chiffrer des propositions commerciales en collaborations avec les équipes internes (AVV et Experts).
Vous êtes le/la candidat.e idéal.e pour rejoindre notre équipe si …

De formation Bac +5, vous êtes reconnu.e pour votre sérieux et votre implication. Autonome, vous faites preuve d'organisation, d'esprit d'analyse et êtes force de proposition. Vous avez un bon niveau d'anglais.
Vous avez une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de services IT
Vous justifiez d'une solide expérience d'au moins 3 ans dans la vente de services en cybersécurité (audit/conseil, services d'intégration et services opérationnels " SOC ")
Vous avez une bonne connaissance des enjeux de la cybersécurité et des solutions du marché
Vous disposez d'une aptitude à comprendre des concepts techniques et à les traduire en bénéfices clients
Vous avez d'excellentes compétences en communication, négociation et relation client
Autonome, et capable de travailler en équipe

Mission :

Nous recrutons au sein d'Axians Cybersecurity Paris, entreprise qualifiée PASSI et acteur majeur de la protection numérique des entreprises, à Sèvres (92), en CDI, un.e :

En tant qu'Ingénieur.e Commercial.e votre rôle au sein de notre organisation sera :

Promouvoir les offres et les services de l'entreprise auprès des prospects et des clients du périmètre qui vous sera affecté

Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales pour l'entreprise et gérer le processus de vente jusqu'à la signature.

Acquérir, gérer et développer de nouveaux clients

Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées

Présenter et négocier nos offres de services en cybersécurité

Suivre les leads et assurer un service après-vente de qualité

Identifier et transformer les opportunités de cross-sell et up-sell au sein des clients en parc

Reporter à votre responsable commercial votre forecast et vos engagements.

Établir des relations solides avec les Partenaires

Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés

Coordonner les différentes parties prenantes internes (équipes Avant-Vente …) et externes (fournisseurs, sous-traitants…) lors de la réponse à des consultations

Elaborer et chiffrer des propositions commerciales en collaborations avec les équipes internes (AVV et Experts).

Profil demandé :

Vous êtes le/la candidat.e idéal.e pour rejoindre notre équipe si …

De formation Bac +5, vous êtes reconnu.e pour votre sérieux et votre implication. Autonome, vous faites preuve d'organisation, d'esprit d'analyse et êtes force de proposition. Vous avez un bon niveau d'anglais.

Vous avez une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de services IT

Vous justifiez d'une solide expérience d'au moins 3 ans dans la vente de services en cybersécurité (audit/conseil, services d'intégration et services opérationnels " SOC ")