Le poste

Rattaché(e) à la Direction Régionale CEDEO IDF et membre du comité de direction, vous êtes un leader dans la construction et le pilotage du Plan d'Actions Commerciales de la région Île-de-France.

À ce titre, vous contribuez activement à la définition de la politique commerciale DSC et en assurez le déploiement au niveau régional.

Votre rôle s'exerce dans un accompagnement rapproché des équipes opérationnelles – agences et showrooms – avec une responsabilité directe sur la performance : garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de taux de marge de la région, ainsi que l'efficacité commerciale des binômes agences (ATC/TCA).

Vous portez la dynamique commerciale, impulsez le changement et incarnez une forte culture du résultat. Vous êtes pleinement garant(e) de la performance commerciale régionale.

Vos principales missions

• Piloter et fédérer une équipe composée des Responsables des Ventes, du Responsable Marketing Opérationnel, du Responsable Régional Dispart (pièces détachées chauffage)


• Porter et animer la Voix du Client, notamment à travers le NPS client


• Analyser les indicateurs de performance commerciale avec les Directeurs de Zone, en appui des Responsables des Ventes, afin d'optimiser durablement les résultats


• Accompagner les Directeurs de Zone dans la définition, l'optimisation et la mise à jour des territoires et portefeuilles commerciaux


• Piloter, coordonner et déployer les Plans d'Action Commerciaux Libre-Service et Exposition, en lien avec le Responsable Marketing Opérationnel et les Responsables des Ventes


• Consolider les budgets commerciaux et garantir leur cohérence


• Définir, avec le Directeur Général de Région, l'optimisation de l'implantation du réseau


• Développer l'activité Ecommerce et les services associés, en collaboration avec les Directeurs de Zone et le Responsable Grands Comptes


• Mobiliser les fournisseurs dans la préparation et la mise en œuvre des opérations commerciales régionales


• Contribuer activement aux groupes de travail dédiés à l'amélioration continue et à l'innovation


• Entretenir des relations régulières avec les équipes marketing, client et digital du siège

Profil souhaité