Le poste

Notre Centre d'Expertise Technique Val de Loire recherche son/sa futur(e) Responsable Grands Comptes Adjoint(e) dédié à nos clients Grands Comptes.

Véritable relais du Responsable Grands Comptes, vous participez activement au déploiement de la stratégie commerciale sur le périmètre. Vous animez les équipes terrain, accompagnez le développement commercial, et veillez à la bonne exécution des accords auprès des clients organisés et des Marchés Publics.

Votre quotidien ?

Management et animation d'équipe

• Encadrer, animer et faire monter en compétences les commerciaux itinérants et responsable du plateau technique en coordination avec le responsable Grands Comptes


• Organiser les rituels managériaux : points hebdo, entretiens, suivi des objectifs


• Participer aux recrutements et favoriser l'adhésion aux projets de l'entreprise

Développement commercial et performance

• Déployer la politique commerciale, piloter les portefeuilles clients et les KPIs


• Accompagner les négociations tarifaires et garantir l'application des accords-cadres


• Visiter et animer les clients Grands Comptes qui vous sont rattachés directement


• Suivre les litiges majeurs et proposer des actions correctives efficaces

Coordination et synergies internes/externes

• Assurer la coordination avec les agences, les équipes siège et partenaires industriels pour prendre des parts de marché sur ce segment clients Grands Comptes (revues d'affaires , tournées conjointes, …)


• Organiser des revues d'affaires, contribuer à l'observatoire des prix


• Soutenir les actions locales pour gagner en parts de marché sur le segment Grands comptes

Profil souhaité