A ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

Pérenniser et développer la clientèle, développer le CA et la part de marché de la gamme de produits sur son secteur

• Prospecter, développer, fidéliser le panel client existant notamment avec l'ensemble des gammes et services de notre offre .


• Construire les prévisions de ventes en termes de CA, mix prix, mix clients, mix produits/services, sur votre secteur.


• Mettre en œuvre la politique prix.


• Piloter les RFA et optimiser leur gestion.


• Construire et mettre en œuvre le plan d'action commercial.


• Optimiser la veille concurrentielle et tarifaire notamment en terme de potentiel CA sur son secteur.

Présenter et négocier une solution technique pour les produits et services

• Faire ou faire faire les essais ou démonstration le cas échéant en qualité délai coût.


• Remonter et obtenir les bonnes informations en interne en qualité, délai.


• Valider le contrat installation en qualité, délai ; accompagner la mise en service, en assurer la bonne réception le cas échéant.


• Etre force de proposition (développement technique, productivité, sécurité, organisation, etc).


• Proposer et respecter le budget installation.


• Mettre à jour le parc matériel chez le client et obtenir la récupération du matériel en fin de chantier.


• Vous êtes en charge de la commercialisation des produits, services et conseils techniques destinés à un portefeuille de clients existants et de prospects (Industrie du Béton Prêt à l'Emploi, de la préfabrication, de la chimie du bâtiment).

Gérer et optimiser l'activité commerciale de votre secteur

• S'assurer du paiement de chaque client en qualité, délai.


• Assurer le reporting mensuel en qualité, délai.


• Entretenir une bonne image de l'entreprise et apporter de la reconnaissance auprès du client final.