Présentation de l'entreprise

Le poste

Pourquoi a-t-on besoin de vous?
Contrat : CDI, Cadre

Localisation : Département Essonne (91) + à définir
Déplacements : 3-4 jours par semaine
Rémunération fixe et variable: 58k€
- 64k€ + variable annuel de 10%
Avantages : véhicule de fonction, carte essence, prime d'intéressement, participation, Plan d'Epargne Groupe
Saint-Gobain PAM Canalisation est une filiale du groupe Saint-Gobain, leader mondial de la construction durable.
Acteur mondial de référence et leader européen des canalisations en fonte ductile, Saint-Gobain PAM Canalisation conçoit, produit et commercialise des solutions innovantes et durables dédiées au transport de l'eau, à l'assainissement, et aux applications industrielles spéciales.
Votre mission :
Rattaché.e au Directeur Régional, et au sein d'une équipe de 5 chargés d'affaires en Ile de France, vous pilotez le développement commercial de nos solutions (eau, assainissement, voirie, robinetterie) en Région Ile de France.
Véritable acteur terrain, vous pilotez la performance commerciale (5 millions d'euros de CA à l'année) et contribuez activement à la croissance de l'activité.
Ce poste vous offre une forte autonomie, un rôle clé dans le développement régional et une proximité directe avec les acteurs du territoire.
Vos missions au quotidien :
Prospecter, développer et fidéliser votre portefeuille clients, essentiellement des Maitres d'ouvrage et des Bureaux d'études
Assurer la prescription des solutions PAM et accompagner les projets de leur identification jusqu'à leur réalisation.
Répondre aux appels d'offres et élaborer des propositions commerciales adaptées
Négocier et entretenir des relations avec des interlocuteurs variés (collectivités, entreprises, exploitants.)
Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale afin d'étendre le portefeuille clients
Contribuer à l'analyse du marché & la veille concurrentielle
Assurer le suivi des affaires, y compris les aspects contractuels et financiers (conditions commerciales, suivi des règlements)
Ce poste est-il fait pour vous ?
Expérience professionnelle : Vous justifiez d'environ 5 ans d'expérience en développement commercial terrain, idéalement acquise dans un environnement technique.
Prospection : Résolument orienté(e) développement, vous êtes à l'aise avec la prospection et la conquête de nouveaux marchés.
Communication : Vous savez interagir avec des interlocuteurs variés et adapter votre discours, du terrain jusqu'aux décideurs publics.
Connaissance produit : Vous démontrez une réelle appétence pour les produits techniques, notamment dans les domaines de la robinetterie, de la voirie et du transport de l'eau.

Détails de l'offre

• Libellé de l'appellation : Chargé / Chargée d'affaires BTP
• Type de contrat : CDI
• Nature du contrat : Contrat travail
• 
  Savoirs et savoir-faire : Analyser les données d'une étude, d'un projet
  - Recueillir et analyser les besoins client
• 
  Savoir-être professionnels : Avoir l'esprit d'équipe : (Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.)
  - Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : (Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.)
  - Faire preuve de leadership : (Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.)
• Secteur d'activité : Activités des sièges sociaux
• 
  Durée hebdomadaire de travail : 35H/semaine Travail en journée

Profil souhaité