Responsable commercial Energie (Réseau Chaud-Froid, Déchets) confirmé
- Commercial
- Lyon, Rhône
- il y a 1 semaine
- CDI
Rattaché(e) à la direction du segment Énergie, vous avez la charge de son développement en France et à l'international dans le cadre de missions d'ingénierie : expertises / missions de Conseil et d'AMO, missions d'ingénierie de projets / MOE (gestion de projet de la conception à la réalisation des installations clé en main) dans le secteur de l'Énergie (unités de production, de réseaux de distribution…) et des Déchets auprès des collectivités locales, des grands opérateurs énergéticiens et des industriels. Ainsi, vos principales missions seront de :
Vous définissez la stratégie Commerciale de l'activité avec votre direction et la déclinez en plan d'action. Vous pilotez ainsi la prise de commande du segment.
Vous constituez, développez et animez un portefeuille composé d'industriels, d'énergéticiens, de donneurs d'ordres publics intervenant dans le cadre de projets d'installations dans le domaine de l'Énergie et de gestion des déchets.
Vous organisez et animez les rendez-vous avec les clients, les prospects, les prescripteurs et les partenaires. Vous rassemblez et synthétisez les informations que vous mettrez à disposition de l'équipe pour mettre en place une stratégie et une vision commune.
Vous identifiez le plus en amont possible les projets à venir et analysez leur intérêt pour le groupe. Vous accompagnez et coordonnez les équipes dans le cadre des réponses aux appels d'offres (chiffrages, offres et mémoires techniques, analyse contractuelle…). Vous réalisez le marketing des offres et veillez au bon respect des attentes et des cahiers des charges. Vous participez aux négociations en veillant à la bonne rentabilité des affaires et à leur faisabilité. Vous assurez ensuite la passation des dossiers avec les équipes en charge de la réalisation des opérations et veillez à leur bon déroulement, à la satisfaction Client.
Vous développez des synergies avec les autres activités du groupe pouvant intervenir auprès de vos clients et de vos cibles commerciales.
Ambassadeur.drice du groupe, vous participez activement à la bonne visibilité de notre activité et du groupe au travers d'actions directes de communication (salons, évènements…).
Vous mettez en place des outils et des bonnes pratiques. Vous développez les supports commerciaux nécessaires au développement de l'activité avec le service Communication. Vous enrichissez le savoir-faire du groupe grâce à la capitalisation des REX sur les offres.
Vous adoptez une démarche structurée et veillez à la bonne mise à jour des outils dont le CRM.
De formation technique supérieure, vous disposez d'au moins 7 années d'expérience en tant que responsable Développement / Chargé(e) d'affaires ou en gestion de projet au sein d'une ingénierie, d'une ESN ou d'un constructeur. Vous intervenez dans le secteur de l'Énergie (production et distribution d'Énergie) ou des Déchets (stockage et traitement des déchets) et en connaissez bien les installations et leurs problématiques.
Vous maîtrisez le tissu commercial (opérateurs, ingénieries, équipementiers, collectivités, industriels…), connaissez leurs codes réglementaires et techniques
Vous êtes intervenu(e) dans le cadre d'offres et maîtrisez les différentes étapes d'un projet de construction, de la phase amont jusqu'à la mise en service des installations.
Entrepreneur(euse) dans l'âme, vous êtes autonome et avez le goût du développement d'affaires. Orienté(e) résultats, vous entretenez des relations de proximité.
Des déplacements en France et ponctuellement à l'international seront à prévoir. Votre niveau d'anglais est courant (lu, parlé et écrit).
Nous vous offrons l'opportunité d'intégrer une société en croissance, reconnue pour la qualité de son expertise technique et de son engagement dans la transition énergétique, et d'évoluer dans un environnement dynamique et bienveillant.
Rémunération et avantages sociaux grand groupe attractifs, EGIS s'engage pour la Qualité de Vie au Travail, notamment par le biais de son accord en faveur du télétravail signé en 2013 et reconduit en 2019 puis en 2023.
Diplôme(s) demandé(s) : Diplôme d'ingénieur
Expérience demandée : Au moins 6 ans
