Le poste
Notre client est spécialisé dans la conception de systèmes d'éclairage de haute qualité, qu'ils soient traditionnels ou basés sur des technologies LED. Leader en Suisse et acteur majeur en Europe, il emploie environ 600 personnes dans six pays et vend ses produits dans 35 pays à travers des partenaires. Grâce à son expertise, il accompagne ses clients dans un marché transformé par les innovations numériques, offrant de nouvelles possibilités créatives. Notre client développe des solutions d'éclairage connectées et intelligentes, intégrant déjà les technologies de demain.
En tant que Sales Manager France, voici vos futures missions :
Gestion directe des représentants commerciaux en France (5 ETP) et responsabilité directe des comptes clés stratégiques ainsi que des principaux projets,
Accompagnement des représentants commerciaux dans la fidélisation des clients existants et l'acquisition de nouveaux clients,
Lancement et mise en oeuvre d'actions marketing (en coordination avec le marketing central pour les grands événements) et organisation d'événements clients dans la zone de vente,
Élaboration et développement de la stratégie commerciale régionale, avec mise en oeuvre de mesures pour renforcer la position sur le marché dans la zone de vente,
Surveillance du marché et des activités de la concurrence,
Coordination et garantie du suivi des opportunités et des prospects via le CRM et la gestion des processus internes,
Échanges réguliers avec les autres responsables d'unités et le CSO sur les prix des produits, les activités des clients, les évolutions du marché, etc.
Préparation du budget annuel des ventes et des coûts, avec prise en charge de la responsabilité des résultats,
Management et supervision de l'équipe commerciale en France.
* Formation technique et commerciale, expérience en tant que Manager,
Solide connaissance du secteur de l'éclairage ou des luminaires,
Bonne connaissance du marché du bâtiment et construction, idéalement dans le domaine de l'éclairage,
Réseau étendu en France : Architectes, Designers d'Intérieur, Planificateurs Electriques, Electriciens,
Anglais courant, allemand apprécié.
* Salaire avantageux, voiture de fonction,
Poste basé à Paris-11e-Arrondissement.
