Le poste
Notre client, un fabricant leader d'adhésifs et colles recrute un Chef de Secteur GSB en CDI, poste dans le secteur Île-de-France (92/93/95/75/78/27). Ce recrutement a lieu dans le cadre d'une reprise d'un portefeuille de 2M500KEUR de chiffre d'affaires environ sur une clientèle de GSB (Leroy Merlin, Bricomarché, Castorama, etc.).
En tant que Chef de Secteur GSB, vous êtes rattaché au Directeur Régional et vous avez la responsabilité d'entretenir et développer le portefeuille de clients qui est vous est confié. Cela se fera par le développement du chiffre d'affaires, une meilleure rentabilité et la pérennité de l'activité.
Missions :
Réalisation des objectifs de chiffres d'affaires, de rentabilité et de fréquence de visites en magasins (Leroy Merlin, Bricot dépôt, Monsieur Bricolage, etc.),
Développement du chiffre d'affaires et des assortiments du parc clients existants,
Conseil et formation auprès des clients distributeurs (produits, application, merchandising),
Promotion des produits et de la marque auprès des entreprises utilisatrices ciblées pour développer le CA du distributeur partenaire,
Animation et dynamique des points de vente (mise en avant, podium, PLV),
Prise de rendez-vous pour présenter les produits et services de l'entreprise,
Entretien d'une relation de partenariat et de conseil auprès des clients, en mettant en place des actions de fidélisation,
Développement de la part de marché de la marque chez le client (taux de pénétration client/centrale),
Représentation de l'entreprise dans les salons ou autres évènements,
Rapport d'activité au moyen des documents et à la fréquence définis par la direction.
Diplômé d'une formation commerciale (Bac +2 de type BTS minimum), vous justifiez d'au moins une première expérience commerciale, vente (stages et alternance inclus) en tant que Chef de Rayon, Chef de Secteur, Commerciale dans la vente BtoB ou BtoC (GSB ou GMS). Doté d'un fort tempérament commercial et d'un excellent relationnel, vous savez nouer rapidement des liens de confiance avec vos interlocuteurs.
