Le poste

Missions principales :

• Identifier, animer et développer un portefeuille de prescripteurs.


• Développer le chiffre d'affaires de son portefeuille en influençant la prescription auprès des acteurs du bâtiment


• Prospecter et repérer les nouveaux projets/chantiers de la région.


• Suivre l'avancement des projets pour optimiser la transformation en ventes.

Pour plus de détails :

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET RELATION PRESCRIPTEURS

• Construire, animer et développer un portefeuille de prescripteurs professionnels du BTP.


• Assurer un rythme de visites et d'activités conforme aux objectifs fixés (productivité, couverture clients).


• Identifier précisément les besoins techniques et économiques des prescripteurs.


• Proposer des solutions complètes (produits, systèmes, services techniques) en s'appuyant sur le plan de vente.


• Réaliser les devis, accompagner la rédaction des CCTP et sécuriser la prescription.


• Négocier et conclure des accords de partenariat.


• Assurer le suivi des clients, des contrats et des projets nationaux et inter-régionaux


• Assurer une prospection régulière pour développer un flux continu de nouveaux projets et acteurs.


• Participer aux événements régionaux (salons, conférences, visites fournisseurs) pour renforcer la visibilité du groupe.


• Mettre en avant les services et expertises du groupe et valoriser son image technique.

REPORTING

• Renseigner systématiquement le CA issu des actions de prescription dans Salesforce


• Assurer un reporting fiable et régulier des projets et contacts identifiés via Salesforce

RITUELS

• Participer aux réunions de la Direction Commerciale Régionale


• Rencontrer chaque mois les équipes régionales pour suivre les chantiers repérés et partager le potentiel commercial.


• Participer aux réunions mensuelles avec le manager prescription pour suivre les actions en cours et ajuster le plan d'actions.


• Préparer les trames budgétaires annuelles