Mission :

Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT, c'est-à-dire la maitrise de l'ensemble des technologies de l'information et de la communication : Cloud & Data Center, Réseaux d'entreprises, Digital Workspace, Data Analytics & Business Applications, Audiovisuel et Cyber Sécurité.

Nous accompagnons nos clients – acteurs des secteurs public (collectivités, établissements de santé, …) et privé (ETI régionales et grand-comptes)

Dans le cadre d'un accroissement de nos activités, notre entreprise Axians à Toulouse, basée à Labège (31), recherche en CDI : 

Un.e Avant-Vente Expérimenté.e (F/H)

VOS MISSIONS
 

Rattaché au Responsable Technique, vous apportez un support technique avant-vente aux commerciaux.

Dans un contexte de forte croissance et riche d'opportunités, vous veillez à ce que les offres soutiennent la stratégie commerciale, atteignent les objectifs financiers et assurent la satisfaction des clients. Vous contribuez activement à la sélection pertinente des appels d'offres, en lien avec la stratégie commerciale du Groupe.

Vos principales missions seront les suivantes :

·        Être l'interface technique en soutien du service commercial pour tous types de clients (entreprises, grands comptes, administrations publiques, PME, associations…),

·        Animer le réseau de partenaires, constructeurs, éditeurs et distributeurs, de l'écosystème Infrastructure IT,

·        Participer à la définition de la stratégie technique globale de l'entreprise, notamment en sélectionnant nos partenaires technologiques privilégiés, 

·        Participer et animer de la veille technologique du marché,

·        Contribuer à l'élaboration d'un catalogue de services, à la construction d'un référentiel de documents avant-vente et à la montée en compétences des responsables d'affaires sur la compréhension des offres à forte valeur ajoutée,

·        Suivre les comptes stratégiques du Groupe en relation avec les responsables d'affaires,

·        Produire des réponses techniques et financières en réponse aux appels d'offre client (qualification du besoin, réalisation de chiffrage et de devis, rédaction de cahiers des charges et spécifications techniques, soutenance, etc.),

·        Identifier les critères de faisabilité, de rentabilité et challenger les solutions proposées pour les dossiers avant-vente en lien avec l'équipe commerciale et les équipes projets,

·        Suivre et mettre en place les KPI nécessaires, fournir des tableaux de bord des dossiers en cours, 

·        Accompagner nos équipes commerciales sur la conception d'offres complexes.

Profil demandé :

De formation Ingénieur ou Bac + 5 dans le domaine des systèmes d'informations, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire dans le domaine des infrastructures Cloud Privé, Hybride, Système, Stockage/Sauvegarde One Premise, Cybersécurité.

Vous comprenez les enjeux des Systèmes d'Information en termes d'usage et de valeur et savez conduire des projets en ventes complexes dans le cadre de projet d'intégration, de mise en œuvre de Services Managés.

La connaissance de l'écosystème des clients de la région Occitanie et particulièrement de Toulouse est un plus.

Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles avec une capacité d'approfondir les sujets techniques avec la ligne produit. Vous possédez la fibre commerciale, avez le sens du client et êtes orienté solution.

Vous êtes au fait des dernières innovations, vous avez une capacité d'apprendre toujours plus et vous voulez être animé par un projet d'entreprise à fort engagement humain.

Ce poste est fait pour vous !

COMPETENCES TECHNIQUES :

·        Datacenter (Serveurs, Stockage, Backup, Réseaux, Virtualisation, Containerisation)

·        Sécurisation de la donnée 

CONNAISSANCES PARTENAIRES TECHNOLOGIQUES (notamment) :

·        NetApp, DELL, HPE, HUAWEI, VEEAM, VMWare, NUTANIX, VXRAIL, MICROSOFT, …

Type de contrat : Contrat à durée indéterminée