Présentation de l'entreprise
Colas, filiale du groupe Bouygues, a pour mission d'imaginer, de construire et d'entretenir des infrastructures de transport de façon responsable. Implanté dans plus de 50 pays sur les cinq continents, à travers un réseau de 800 unités d'exploitation de travaux et 3 000 unités de production de matériaux, Colas rassemble 57 000 collaborateurs engagés dans leur territoire pour relier les hommes et faciliter les échanges dans le monde d'aujourd'hui et de demain. L'ambition de Colas est d'être le leader mondial des solutions de mobilité innovantes et responsables. En 2019, Colas a réalisé un chiffre d'affaires consolidé de 13,7 milliards d'euros, dont 52% à l'international.
Le poste
Votre mission Colas France
Territoire Nord-Est recherche son/sa Directeur(trice) Commercial(e) pour définir et déployer sa politique commerciale sur le périmètre Matériaux : 100 M€ de CA et un réseau de 50 carrières sur les secteurs Hauts-de-France, Grand Est et Bourgogne Franche-Comté. Vos responsabilités En relation directe avec notre Directeur Matériaux, vous élaborez et déployez la stratégie commerciale : analyses de marchés, nouveaux développements, stratégie d'affaires, cibles clients, revues marketing, objectifs et mesure de la performance commerciale. Dans cette fonction transverse, vous accompagnez les Chefs d'agence et la force de vente composée d'une dizaine de Commerciaux sur leur approche commerciale auprès de nos clients (PME et majors des domaines Travaux Publics/Bâtiment/Génie Civil, industriels, négociants de matériaux, artisans, …). Vous êtes une véritable force de proposition dans cette montée en compétences. Vous pilotez les activités opérationnelles : définition et gestion du budget, animation du portefeuille clients, suivi des affaires stratégiques, accompagnement en direct des Grands Comptes, réalisation des revues stratégiques et mise en place et organisation des ressources et outils nécessaires à l'atteinte des objectifs. Vous assurez la coordination commerciale inter territoires et le partage des bonnes pratiques. Vous participez en fonctionnel au management de la filière commerciale : recrutement, intégration, formation, animation et structuration. Dans le cadre de vos missions, vous êtes amené(e) à vous déplacer régulièrement.
Diplôme demandé : Bac +5
Expérience demandée : 10-15 ans
Profil souhaité
Idéalement issu(e) du monde des matériaux de construction ou gestion des déchets, vous souhaitez vous investir dans un rôle structurant pour le leader de la production et de la commercialisation de matériaux sur le Nord-Est de la France disposant d'une réelle force commerciale établie. Au-delà de votre maîtrise des enjeux commerciaux et marketing et du pilotage de la performance, vous prenez un rôle de coordination des différentes équipes. A ce titre, une expérience significative dans une organisation matricielle est requise. Enfin, vous possédez également une vision entrepreneuriale sur du long terme. Nous vous offrons la possibilité de rejoindre un Groupe solide, dynamique et très convivial, vous offrant de réelles perspectives d'évolution et un package attractif (salaire fixe + primes, véhicule de fonction et nombreux avantages Groupe).
