Responsable du développement commercial general contracting F/H
- Commercial
- Chevilly-Larue, Val-de-Marne
- il y a 2 mois
- CDI
VINCI Construction France, filiale du Groupe VINCI et leader français du BTP, met au service de ses clients publics et privés, son excellence opérationnelle, ses savoir-faire d'entreprise générale et d'ensemblier, les ressources de plus de 300 implantations réparties sur tout le territoire et le professionnalisme de près de 20 000 collaborateurs pour concevoir, financer, réaliser et exploiter tout projet de construction.
La Direction Opérationnelle Ouvrages Fonctionnels Réhabilités Ile de France, avec un chiffre d'affaires de 650M€ et plus de 1.700 collaborateurs est un acteur majeur de la réhabilitation tertiaire en Ile-De-France, au travers des marques DUMEZ IDF, PETIT, DEGAINE, NEOM.
Dans le cadre de notre développement nous recherchons un Responsable développement Commercial general contracting (F/H).
Rattaché au Directeur d'activité, vous êtes en charge de :
- Participer à la fixation des objectifs en relation avec la stratégie d'entreprise;
- Participer à l'organisation et la coordination des missions;
- Participer à la fixation des objectifs en relation avec la stratégie d'entreprise;
- Etre identifié comme l'interlocuteur privilégié sur le territoire géographique d'affectation;
- Définir et piloter un plan de développement commercial et de prospection;
- Fidéliser son portefeuille client;
- Assurer la représentation de l'entreprise auprès des clients : salons professionnels (SIMI, Workspace…), événements de relations publiques …
- Identifier, analyser et proposer des affaires potentielles à sa hiérarchie;
- Organiser et assurer les rendez-vous avec les prospects;
- Collecter les besoins du prospect et les informations nécessaires à la revue de conception;
- Etablir l'analyse de risques de l'opération;
- Organiser la revue de conception avec le service études et architecturaux;
- Suivre l'offre et les négociations commerciales en lien avec les études de prix;
- Participer aux lancements, bouclages, transferts et objectifs des affaires;
- Rester en relation avec le client jusqu'à la livraison.
De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience de 10 ans minimum sur une fonction similaire.
Une connaissance du marché tertiaire et commerce de petite surface et/ou une expérience confirmée dans une structure de contractant sont un plus.
Vous maîtrisez les techniques de négociation et le déroulement des opérations commerciales et de la conduite d'affaires.
Vous avez une vision stratégique et une culture du résultat.
Votre sens relationnel, votre esprit d'équipe, votre force de proposition sont reconnues. Vos qualités d'écoute et votre curiosité vous apportent réussite dans votre fonction.
VINCI Construction France, filiale du Groupe VINCI et leader français du BTP, met au service de ses clients publics et privés, son excellence opérationnelle, ses savoir-faire d'entreprise générale et d'ensemblier, les ressources de plus de 300 implantations réparties sur tout le territoire et le professionnalisme de près de 20 000 collaborateurs pour concevoir, financer, réaliser et exploiter tout projet de construction.
La Direction Opérationnelle Ouvrages Fonctionnels Réhabilités Ile de France, avec un chiffre d'affaires de 650M€ et plus de 1.700 collaborateurs est un acteur majeur de la réhabilitation tertiaire en Ile-De-France, au travers des marques DUMEZ IDF, PETIT, DEGAINE, NEOM.
Dans le cadre de notre développement nous recherchons un Responsable développement Commercial general contracting (F/H).
Rattaché au Directeur d'activité, vous êtes en charge de :
- Participer à la fixation des objectifs en relation avec la stratégie d'entreprise;
- Participer à l'organisation et la coordination des missions;
- Participer à la fixation des objectifs en relation avec la stratégie d'entreprise;
- Etre identifié comme l'interlocuteur privilégié sur le territoire géographique d'affectation;
- Définir et piloter un plan de développement commercial et de prospection;
- Fidéliser son portefeuille client;
- Assurer la représentation de l'entreprise auprès des clients : salons professionnels (SIMI, Workspace…), événements de relations publiques …
- Identifier, analyser et proposer des affaires potentielles à sa hiérarchie;
- Organiser et assurer les rendez-vous avec les prospects;
- Collecter les besoins du prospect et les informations nécessaires à la revue de conception;
- Etablir l'analyse de risques de l'opération;
- Organiser la revue de conception avec le service études et architecturaux;
- Suivre l'offre et les négociations commerciales en lien avec les études de prix;
- Participer aux lancements, bouclages, transferts et objectifs des affaires;
- Rester en relation avec le client jusqu'à la livraison.
De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience de 10 ans minimum sur une fonction similaire.
Une connaissance du marché tertiaire et commerce de petite surface et/ou une expérience confirmée dans une structure de contractant sont un plus.
Vous maîtrisez les techniques de négociation et le déroulement des opérations commerciales et de la conduite d'affaires.
Vous avez une vision stratégique et une culture du résultat.
Votre sens relationnel, votre esprit d'équipe, votre force de proposition sont reconnues. Vos qualités d'écoute et votre curiosité vous apportent réussite dans votre fonction.
Catégorie professionnelle : Ingénieur & cadre
Type de contrat : Contrat à durée indéterminée
