Le poste
L'objectif principal de ce poste est de maintenir et développer le business sur le marché français. Pour ce faire, une équipe d'agents experts est à votre disposition ainsi que les ressources internes du Groupe (BET, Marketing). Vous gérez une clientèle essentiellement composée d'installateurs, de négoces de matériaux et de GSB. En parallèle, vous menez des actions de prescription et de promotion de l'entreprise au niveau national.
Notre client est une PME industrielle internationale adossée à un grand Groupe. Existant depuis plus de 30 ans, présente dans la monde entier, la société conçoit et fabrique des solutions de plafonds métalliques et d'ossatures murales.
L'entreprise est par ailleurs certifiée ISO 9001 depuis 2006, ainsi que d'autres labels de qualité tels que AENOR, NF. Tous les produits sont certifiés par des laboratoires officiels, respectant toutes les normes européennes, même les plus strictes.
Suite à une croissance soutenue, des investissements plus importants sont mis en oeuvre dans le développement des filiales de distribution, notamment le marché français.
Rattaché au Directeur Commercial Export et avec l'appui des services internes de l'entreprise (marketing et support technique), vous êtes en charge du développement des ventes au niveau national à travers 3 axes.
Animation et développement de réseau :
Animer, former, motiver les équipes de vos clients (distributeurs professionnels, négoce de matériaux, GSB),
Manager une équipe d'Agents Commerciaux,
Maintenir un excellent niveau de relation avec les installateurs,
Assurer les bons niveaux et qualités de stocks chez les partenaires, afin d'augmenter la vente des produits en maintenant rentabilité et marge,
Organiser et promouvoir des formations techniques, information produits, incentives en lien avec la politique du Groupe.
Promotion :
Visiter tous les Plafistes de votre secteur afin d'assurer la promotion des produits et de suivre les appels d'offre,
Organiser des sessions de formation et information produit,
Animer le réseau d'installateurs, poseurs et toutes les autres parties liées à la pose des produits.
Prescription :
Assurer les visites permanentes des intervenants de cette filière (Architectes, Acousticiens, BE, Décorateurs, Promoteurs…) avec pour but de détecter, prescrire et suivre les projets en amont jusque l'appel d'offres,
Suivre les projets en cours.
De formation technique et/ou commerciale, vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience dans le commerce de produits inhérents au bâtiment et à la construction (second oeuvre, gros oeuvre…). Vous êtes Technico-Commercial, Chef d'Agence, Responsable de Centre de Profit, Chargé d'Affaires… et souhaitez prendre plus de responsabilités commerciales. Vous faites preuve d'empathie, d'écoute et êtes à l'aise avec la clientèle, notamment les installateurs.
