Le poste
Notre client est un fabricant et fournisseur de produits dans le domaine du bâtiment. C'est une société qui exerce depuis plus de 40 ans. Il travaille avec des industriels exerçant dans la miroiterie, la menuiserie, la façade, la serrurerie, la charpente. La société est experte dans tout ce qui est lié aux applications intérieures et extérieures (étanchéité, collage, menuiserie, façade, etc.). Dans le cadre d'une création de poste, la société recherche un Technico-Commercial Produits Bâtiment Île-de-France (Antony).
Rattaché au DG et sous sa direction, en tant que Technico-Commercial Produits Bâtiment Île-de-France (Antony), vous êtes en charge de maintenir et de développer le chiffre d'affaires sur votre secteur (91, 94, 28, 78, 92).
Pour cela, vous devez effectuer les missions suivantes :
Vendre les gammes de produits dans le bâtiment (Mastics d'étanchéité, Calage, Colles et adhésifs),
Détecter les affaires auprès des décisionnaires et mettre en œuvre des actions commerciales en fonction de la typologie de vos clients (Utilisateurs chantiers, Façadiers, Entreprises du Bâtiment, Menuiseries, etc.),
Assurer un suivi et contact régulier, négocier la marge et défendre vos parts de marché,
Assurer le reporting de votre activité auprès de votre DG avec qui vous travaillez en étroite collaboration,
Établir un plan de prospection ciblé, afin d'élargir votre portefeuille (vente en direct et négoce),
Assurer une présence sur le terrain et rencontrer les interlocuteurs décisionnaires (DG, Direction Achat, Chef de Chantier, etc.),
Analyser les besoins du client et prendre en compte ses différentes contraintes techniques,
Conseiller techniquement et efficacement les clients sur le choix des produits,
Élaborer une offre technique adaptée aux besoins du client et négocier la marge,
Fidéliser votre portefeuille clients et suivre votre activité.
Issu d'une formation spécialisée en commerce/technique (de type Bac +2 minimum), vous justifiez d'au moins une première expérience commerciale (stages et alternance inclus) dans la vente de produits industriels. Doté d'un fort tempérament commercial et d'un excellent relationnel, vous savez nouer rapidement des liens de confiance.
